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¿Desde cuándo puede entenderse que Sybari inicia sus operaciones
en y desde España?
– Nuestro posicionamiento en el mercado Europeo comenzó en
febrero de este año, abriendo la central para EMEA en Madrid, como
Sybari Software S.A. Nuestra matriz es Sybari Software Inc., cuyo centro
de operaciones esta situado en Nueva York. Sybari Software Inc. me ofreció
el cargo de Vicepresidente de EMEA, y llevar a cabo el lanzamiento de
Sybari en Europa. La decisión de constituir la central europea
de Sybari en Madrid fue debido a su privilegiada situación geográfica
y mi pasión por su cultura. Inicialmente, contaba con dos personas
en mi equipo. Hoy ya somos 25 personas en Europa, con oficinas en países
como Inglaterra, Francia e Italia.
– ¿Cuál es su cometido específico en tanto
Vicepresidente de Operaciones Internacionales?
– Mediante la apertura de dichas oficinas, así como trabajando
con otras empresas del sector, mi función principal es generar
negocio y dar a conocer nuestra tecnología en el mercado del antivirus
y la seguridad, mediante nuestro producto, Antigen.
– ¿Qué rasgos diferenciadores tiene Sybari frente
a las propuestas de otros fabricantes?
– Buena pregunta. Antes de responder, me gustaría comentar
el origen de Sybari, que nació en Nueva York en 1994. Nuestros
fundadores detectaton la necesidad en el mercado de crear una solución
de Antivirus para entornos Lotus Notes. De hecho, Antigen fue el primer
producto en el mercado que permitía la detección y limpieza
de Caballos de Troya, Hotspots y ficheros infectados. Como sabrá,
la primera versión en el mercado de Lotus Notes se desarrolló
a principios de los 90. Era la primera herramienta de gestión y
comunicación basada en un entorno Cliente/Servidor. En aquel momento,
el actual director de desarrollo de Sybari detectó la necesidad
de crear una herramienta de seguridad para entornos de trabajo en grupo.
Esta idea se hizo realidad en octubre del 96 cuando Sybari lanzó
su primera versión de Antigen para Lotus Notes. Eramos una empresa
de tecnología. Decidimos que lo mejor era posicionarnos en el mercado
a través de una de las “grandes” empresas de Antivirus
ya existentes, por lo que intentamos crear un acuerdo con Symantec. Al
no mostrar interés alguno por nuestra propuesta, decidimos intentarlo
con McAfee, y aceptaron.
Vieron un componente tecnológico de última generación
en nuestro producto, y tras firmar un acuerdo de exclusividad con nosotros,
comenzaron a ofrecer Antigen para Lotus Notes, bajo el nombre de GroupShield
(versiones anteriores a la 3.x). Dado el éxito que tuvimos en el
mercado, McAfee nos pidió una versión de Antigen para entornos
Exchange, y lo hicimos, basándonos en tecnología MAPI. Conociendo
las desventajas e inconvenientes que las soluciones de Antivirus basadas
MAPI aportan, no fuimos capaces de lanzar el producto al mercado. Aquí
es donde finalizó nuestra relación con McAfee, y emprendimos
nuestra propia carrera. Como características principales de nuestro
producto yo destacaría el Escaneo en memoria, la Instancia única
(Single Instance), un 100% de fiabilidad escaneando mensajes y el File
Filtering o filtrado de ficheros por nombre y tipo.
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La tecnología Sybari incluye capacidades de protección
con innovaciones relativas al filtrado de anexos y gestión de
contenidos. ¿Cuáles son y en qué se diferencian
frente a la competencia?
– Existen otros fabricantes que puede que ofrezcan herramientas
similares, pero hay que tener en cuenta el nivel de eficacia de las
mismas. Compaq ha publicado recientemente un White Paper en el que analiza
exhaustivamente los productos de antivirus más conocidos en el
mercado. En él, y desde un punto de vista completamente objetivo,
nos recomienda como solución.
– Su propuesta estrella, Antigen, se encastra con soluciones
antivirus de NAI, Computer Associates, Sophos, Symantec, Trend Micro
y Norman Data Defense Systems. ¿Sybari va a continuar con esta
política?
– No somos una empresa de antivirus, sino de tecnología.
Otra de las características que nos aleja de nuestros competidores,
es la posibilidad de utilizar diferentes y excepcionales motores de
escaneo en nuestro entorno. A día de hoy, soportamos los motores
de Norman, Sophos, dos de los motores de Computer Associates y McAfee.
Aportamos el know how de la protección en entornos groupware
utilizando productos punteros como los recientemente mencionados.
– ¿Cuál es su estrategia de negocio para el mercado
español en lo referente a fórmulas de comercialización
a través de socios, venta directa...?
– De momento, la estrategia que estamos siguiendo en todo EMEA
es mixta. Hasta ahora hemos estado haciendo tanto venta directa como
indirecta (mediante VAR´s). En la actualidad, estamos migrando
a una política exclusiva de venta indirecta. Desafortunadamente
para nuestro negocio, la mayoría de las corporaciones se muestran
reacias a la hora de dar a conocer su nueva solución de antivirus
al mercado. Estamos completamente enfocados en el mercado español.
Contamos con un Country Manager para España, Ingenieros de soporte
españoles, y el Responsable de Pre-venta para EMEA proviene de
la empresa española Askin. De hecho, todos los clientes de TVD
hasta la versión 3.x, eran clientes de Sybari, independientemente
de que no todos lo supieran.
– ¿Por qué Sybari Software se dedica única
y exclusivamente a proteger entornos groupware MS Exchange y Lotus Notes?
– Sabemos a ciencia cierta que las mayores fuentes de propagación
de virus son, tanto el correo electrónico, como los ficheros
y carpetas compartidos en entornos de trabajo en grupo. Por ello, creemos
que la “solución global” que pueden ofrecer otros fabricantes
no es la política más adecuada para lograr un entorno
seguro de trabajo en grupo. Somos especialistas en gruopware, y por
ello, podemos coexistir con otras soluciones de escaneo en el mismo
entorno.
– En tanto que alto ejecutivo de una compañía
especializada en la defensa frente a códigos maliciosos, ¿cómo
observa el futuro de este mercado y de las tecnologías que lo
sustentan?
– Actualmente Sybari también ofrece una solución
a proveedores de outsorcing y ASP´s. Es un mercado emergente,
y hemos diseñado una propuesta que se ajusta a sus necesidades.
Con respecto al campo del cifrado, puedo indicarle que estamos trabajando
mucho, ya que una de nuestras metas para el futuro cercano es poder
escanear ficheros cifrados. Hoy no hay nadie en el mercado capaz de
hacerlo. A efectos preventivos, Antigen cuenta con la opción
de borrar, si se desea, todo fichero cifrado que encuentre. Para el
futuro inmediato, estamos desarrollando un nuevo componente tecnológico
que se ejecute en el cliente final, de forma que cuando el fichero sea
descifrado, podamos escanearlo antes de que el cliente final pueda leerlo.
